Економіка розвитку
Економіка розвитку
ISSN 1683-1942 e-ISSN 2304-6155 УДК 33
DOI: 10.63341/econ
Подати статтю

Стаття

Завантажити статтю

Growth hacking як драйвер інноваційного розвитку стартапів: між маркетингом і продуктом

Ірина Смук

Отримано 08.07.2025, Доопрацьовано 04.11.2025, Прийнято 23.12.2025

Анотація

Метою даного дослідження було визначити, як інструменти швидкісного експериментування та аналіз даних можуть підсилювати інноваційний розвиток стартапів і підвищувати ефективність узгодження маркетингових та продуктових рішень. Методологія ґрунтувалася на теоретико-емпіричному підході та включала систематизацію наукових джерел, аналіз цифрових платформ, порівняння технологічних компаній і дослідження практичних кейсів, що відображали застосування експериментування, рекомендаційних моделей і оптимізації користувацького досвіду. У результатах було встановлено, що моделі з акцентом на продукт як основний інструмент зростання забезпечували вищі фінансові показники: компанії, які застосовували підхід product-led growth, демонстрували середньорічне зростання регулярного річного доходу на рівні 35 %, тоді як компанії з традиційними підходами – лише 26 %, а витрати на залучення клієнтів у бізнесів, що орієнтувалися на продукт, були на 39 % нижчими. Значущість циклів експериментування підтверджувалася високою інтенсивністю тестів: компанія Nebula проводила 612 експериментів у 2024 році, що сприяло підвищенню конверсій у середньому на 4-7 %. Оптимізація користувацького досвіду, досліджена на прикладі Duolingo, забезпечувала приріст рівня утримання користувачів на 15-25 %, тоді як пришвидшення процесу першого використання продукту підвищувало активацію користувачів на 10-30 %. Найпотужнішим віральним механізмом виявилися рекомендаційні моделі: приклад Dropbox продемонстрував зростання на 3 900 %, а кількість користувачів збільшилася від 100 тис. до понад 4 млн, що підтвердило ефективність циклів вірального поширення. Практичне значення даного дослідження полягає в тому, що його результати можуть бути використані стартапами для побудови ефективних механізмів зростання, оптимізації продуктово-маркетингових рішень та підвищення результативності експериментування


Ключові слова:

швидкі експерименти; оптимізація; віральні механізми; масштабування; бізнес; конверсія

https://doi.org/10.63341/econ/4.2025.20

Взято з Том 24, № 4, 2025

Сторінки 20-30

Використані джерела ЦИТУВАТИ

Використані джерела

  1. Berg, V., Birkeland, J., Nguyen-Duc, A., Pappas, I.O., & Jaccheri, L. (2020). Achieving agility and quality in product development: An empirical study of hardware startups. Journal of Systems and Software, 167, article number 110599. doi: 10.1016/j.jss.2020.110599.
  2. Bohnsack, R., & Liesner, M.M. (2019). What the hack? A growth hacking taxonomy and practical implications of growth hacking for firms. Business Horizons, 62(6), 799-818. doi: 10.1016/j.bushor.2019.09.001.
  3. Cavallo, A., Cosenz, F., & Notoc, G. (2024). Business model scaling and growth hacking in digital entrepreneurship. Journal of Small Business Management, 62(4), 2058-2085. doi: 10.1080/00472778.2023.2195463.
  4. Complex Agency. (2025). A/B testing in design: Scientific methods to increase conversion. Retrieved from https://the-complex.agency/blog/a-b-testuvannya-v-dizajni-naukovi-metodi-pidvishennya-konversiyi/.
  5. Cristofaro, M., Giardino, P.L., & Barboni, L. (2025). Growth hacking: A scientific approach for data-driven decision making. Journal of Business Research, 186, article number 115030. doi: 10.1016/j.jbusres.2024.115030.
  6. De Almeida Andrade, O., Rainatto, G.C., Lima, F., & Silva Neto, G.R. (2020). The power of growth hacking strategies and the exponential growth of Uber. International Journal of Research in Marketing Management and Sales, 2(1), 16-24. doi: 10.33545/26633329.2020.v2.i1a.40.
  7. Dmytrieva, O. (2022). Trends in the development of innovative entrepreneurship and startup projects in Ukraine. Problems and Prospects of Entrepreneurship Development, 28, 104-118. doi: 10.30977/PPB.2226-8820.2022.28.104.
  8. Dois, Z. (2025). Growth hacking in real life: Cases that went very well (and very badly). Retrieved from https://uk.doisz.com/blog/exemplos-de-growth-hacking/.
  9. Foggetti, C., Natalicchio, A., Ardito, L., & Albino, V. (2025). Opening the black box of growth hacking: Insights into the microfoundations of lean startup capabilities. Journal of Business Research, 191, article number 115272. doi: 10.1016/j.jbusres.2025.115272.
  10. Gangurde, B. (2025). What duolingo taught me about retention (and how i’d build it into my own apps). Retrieved from https://dev.to/bhumica08/what-duolingo-taught-me-about-retention-and-how-id-build-it-into-my-own-apps-438j.
  11. Gerlich, C., Brenk, K., Antonio, J.L., Kanbach, D.K., & Kraus, S. (2025). Wielding a double-edged sword: Unravelling the development of dynamic capabilities through growth hacking. Journal of Business Research, 189, article number 115172. doi: 10.1016/j.jbusres.2024.115172.
  12. Joshi, Y., Bodhi, R., Chatterjee, S., & Mariani, M. (2025). The impact of growth hacking on firm performance under environmental turbulence: A moderated-mediation analysis. Journal of Business Research, 191, article number 115271. doi: 10.1016/j.jbusres.2025.115271.
  13. Jung, J., Ko, H., & Kim, Y.J. (2025). How do startups drive innovations towards sustainability? Sustainability, 17(4), article number 1693. doi: 10.3390/su17041693.
  14. Kluz, L. (2025). Product-led growth benchmarks: Key SaaS findings and trends. Retrieved from https://productled.com/blog/product-led-growth-benchmarks.
  15. Krisko, Y. (2025). Onboarding. Retrieved from https://snov.io/glossary/onboarding/.
  16. Loukas, D. (2025). Dropbox marketing success: 3900% growth with a simple referral program. Retrieved from https://viral-loops.com/blog/dropbox-grew-3900-simple-referral-program/.
  17. Lychak, O. (2025). Five lessons on how to increase conversion fivefold, or why do we need 18 product managers. Retrieved from https://dou.ua/forums/topic/55326/.
  18. Mahadik, S., Pakanati, D., Cherukuri, H., & Jain, S. (2024). Cross-functional team management in product development. Modern Dynamics Mathematical Progressions, 1(2), 270-294. doi: 10.36676/mdmp.v1.i2.24.
  19. Moiseeva, A. (2025). How website loading speed affects conversion and how to improve it. Retrieved from https://procamp.ua/blog/yak-shvydkist-zavantazhennya-sajtu-vplyvaye-na-konversiyu-ta-yak-yiyi-pokrashhyty/.
  20. Mykytyuk, N.E., & Chaykovsky, A.M. (2025). Creative management as a driver of effective innovations in marketing strategies of enterprises using social networks. Current Issues of Economic Sciences, 11. doi: 10.5281/zenodo.15348345.
  21. Petersen, N. (2024). Digital and international growth hacking business models: Born globals, born digitals, and synergies. Digital Technologies Research and Applications, 3(2), 81-91. doi: 10.54963/dtra.v3i2.247.
  22. Prokhorova, V.V., & Chobitok, V.I. (2023). Strategic development of startups in an innovative environment. Business Inform, 9, 325-330. doi: 10.32983/2222-4459-2023-9-325-330.
  23. Raj, P. (2023). How Slack, Duolingo, Instagram & Calm are using internal triggers to improve their engagement & retention. Retrieved from https://uxplanet.org/how-slack-duolingo-instagram-calm-are-using-internal-triggers-to-improve-their-engagement-a867d31c1ff4.
  24. Rezazadeh, A., Kohns, M., Bohnsack, R., António, N., & Rita, P. (2025). Generative AI for growth hacking: How startups use generative AI in their growth strategies. Journal of Business Research, 192, article number 115320. doi: 10.1016/j.jbusres.2025.115320.
  25. Rizvanović, B., Zutshi, A., Grilo, A., & Nodehi, T. (2023). Linking the potentials of extended digital marketing impact and start-up growth: Developing a macro-dynamic framework of start-up growth drivers supported by digital marketing. Technological Forecasting and Social Change, 186, article number 122128. doi: 10.1016/j.techfore.2022.122128.
  26. Rud, N.T. (2021). Startups: Development trends and risks. Economic Forum, 2(2), 46-54. doi: 10.36910/6775-2308-8559-2021-2-6.
  27. SaaS Writing Team. (2025). Product-led growth vs. sales-led growth. Retrieved from https://winsomemarketing.com/saas-marketing/product-led-growth-vs.-sales-led-growth.
  28. Scheuenstuhl, F., Bican, P.M., & Brem, A. (2021). How can the lean startup approach improve the innovation process of established companies? An experimental approach. International Journal of Innovation Management, 25(3), article number 2150029. doi: 10.1142/S1363919621500298.
  29. Thorenberg, L. (2025). First vs. second vs. third-party data: What are they and why they matter. Retrieved from https://www.northbeam.io/blog/first-vs-second-vs-third-party-data-what-are-they-and-why-they-matter.
  30. Tkachenko, A., & Voronin, D. (2024). Innovative potential of startups: Assessment criteria and diagnostics. Economic Analysis, 34(2), 301-316. doi: 10.35774/econa2024.02.301.
  31. Tymoshenko, M. (2022). Innovative startups as a factor of economic development: Best world practice and experience of Ukraine. Scientific Notes of the Lviv University of Business and Law. Economic Series. Legal Series, 33, 13-20. doi: 10.5281/zenodo.6618998.
  32. van Gasteren, W. (2025). Growth loops: Right for you? + 5 steps to design yours. Retrieved from https://growwithward.com/growth-loops/.
  33. Yakivchenko, A. (2025). Hacking as a tool for ensuring the development model of innovative marketing in an industrial enterprise. Herald of Khmelnytskyi National University. Economic Sciences, 338(1), 343-353. doi: 10.31891/2307-5740-2025-338-51.
  34. Zhang, X. (2022). Incremental innovation: Long-term impetus for design business creativity. Sustainability, 14(22), article number 14697. doi: 10.3390/su142214697.
  35. Zhou, L., Li, L., & Cheng, J. (2025). The growth code of SMEs in the digital wave: How innovation, initiative, and management ability drive growth hacking capabilities. Asia Pacific Journal of Innovation and Entrepreneurship, 19(4), 352-377. doi: 10.1108/APJIE-04-2025-0045.
  36. Zinchuk, T. (2024). Modern drivers of innovative entrepreneurship development: Ukrainian realities and European experience. Economy and Society, 66. doi: 10.32782/2524-0072/2024-66-125.

ЦИТУВАТИ

Smuk, I. (2025). Growth hacking as a driver of innovative development of start-ups: Between marketing and product. Economics of Development, 24(4), 20-30. https://doi.org/10.63341/econ/4.2025.20