Економіка розвитку
Економіка розвитку
ISSN 1683-1942 e-ISSN 2304-6155 УДК 33
DOI: 10.63341/econ
Подати статтю

Стаття

Завантажити статтю

LinkedIn як ключовий інструмент таргетованої реклами в промисловому B2B маркетингу

Михайло Окландер, Олександр Карандін, Олена Птащенко, Інна Дибач

Отримано 11.02.2025, Доопрацьовано 07.05.2025, Прийнято 27.06.2025

Анотація

Оскільки цифровий маркетинг все більше зосереджується на досягненні потрібної аудиторії з правильним повідомленням, багато промислових B2B-компаній звертаються до LinkedIn, щоб більш цілеспрямовано налагоджувати зв’язок з особами, які приймають рішення. Хоча платформа набирає популярності в професійних колах, все ще бракує глибоких досліджень того, наскільки ефективно LinkedIn працює саме для компаній, які мають справу зі складними продуктами та довгими циклами продажів. Метою цього дослідження було оцінити ефективність LinkedIn як платформи для таргетованої реклами в контексті промислового маркетингу між бізнесом для бізнесу (B2B). Використовуючи комбіновану методологію, що включала глибинні інтерв’ю з 25 фахівцями з промислового маркетингу та вторинні дані зі загальнодоступних галузевих звітів, було оцінено рівень використання LinkedIn, можливості таргетування, показники ефективності та рентабельність інвестицій. Результати свідчать про високий рівень використання LinkedIn Ads: в середньому 32 % бюджетів цифрового маркетингу виділяється на цей канал. Хоча ціна за клік і ціна за лід часто перевищує аналогічні показники на інших платформах соціальних мереж, якість лідів, що генеруються, є значно вищою, що відображає високий рівень конверсії (5-9 %). Точна сегментація, зокрема таргетинг за посадою, галуззю та розміром компанії, допомогає зменшити втрати потенційних клієнтів і підвищити релевантність кампанії. Незважаючи на тривале навчання та потребу в спеціалізованому технічному контенті, більшість учасників повідомили про значну віддачу від інвестицій, що значною мірою пов’язано з доступом до релевантних осіб, які приймають рішення. Найкращі практики для максимізації потенціалу LinkedIn включають спеціальні цільові сторінки, ретельне A/B-тестування та стратегічний ретаргетинг. Ці результати засвідчили роль LinkedIn як важливої платформи для промислових B2B-маркетологів, які прагнуть збалансувати вищі авансові витрати з довгостроковою цінністю залучених потенційних клієнтів, які мають серйозні наміри. Результати цього дослідження можуть бути використані промисловими B2B-компаніями для досягнення більш високої якості лідів та коефіцієнтів конверсії шляхом стратегічного розподілу бюджетів на LinkedIn, використання розширених можливостей таргетингу та ABM, а також інвестування в технічно надійний контент, адаптований для осіб, які приймають рішення


Ключові слова:

корпоративні соціальні мережі; маркетинг на основі акаунтів; генерація лідів; рентабельність інвестицій; стратегія цифрового маркетингу

https://doi.org/10.63341/econ/2.2025.113

Взято з Том 24, № 2, 2025

Сторінки 113-121

Використані джерела ЦИТУВАТИ

Використані джерела

  1. Cartwright, S., Liu, H., & Raddats, C. (2021). Strategic use of social media within business-to-business (B2B) marketing: A systematic literature review. Industrial Marketing Management, 97, 35-58. doi: 10.1016/j.indmarman.2021.06.005.
  2. Content Marketing Institute. (n.d.). B2B content marketing: Benchmarks, budgets and trends. Retrieved from https://contentmarketinginstitute.com/b2b-research/b2b-content-marketing-trends-research.
  3. Cortez, R.M., Johnston, W.J., & Dastidar, A.G. (2022). Managing the content of LinkedIn posts: Influence on B2B customer engagement and sales? Journal of Business Research, 155(A), article number 113388. doi: 10.1016/j.jbusres.2022.113388.
  4. Dasanayake, D.W.M.N.C. (2022). Exploring the effectiveness of LinkedIn as a tool for B2B customer acquisition in the Asia Pacific region. Journal of International Business and Management, 5(6). doi: 10.37227/jibm-2022-04-5391.
  5. De Jong, A., de Ruyter, K., Keeling, D.I., Polyakova, A., & Ringberg, T. (2020). Key trends in business-to-business services marketing strategies: Developing a practice-based research agenda. Industrial Marketing Management, 93, 1-9. doi: 10.1016/j.indmarman.2020.12.004.
  6. Dwivedi, Y.K., Ismagilova, E., Rana, N.P., & Raman, R. (2023). Social media adoption, usage and impact in business-to-business (B2B) context: A state-of-the-art literature review. Information Systems Frontiers, 25, 971-993. doi: 10.1007/s10796-021-10106-y.
  7. Dzhulai, M. (2023). Adaptation of the employer brand of a Ukrainian company in the EU market during the full-scale russian-Ukrainian war. Scientific Bulletin of Mukachevo State University. Series “Economics”, 10(1), 9-18. doi: 10.52566/msu-econ1.2023.09.
  8. Enyinda, C.I., Opute, A.P., Fadahunsi, A., & Mbah, C.H. (2021). Marketing-sales-service interface and social media marketing influence on B2B sales process. Journal of Business & Industrial Marketing, 36(6), 990-1009. doi: 10.1108/jbim-01-2019-0053.
  9. Fischer, H. (2022). Effects of social media on B2B sales. Human Factors, Business Management and Society, 56, 275-281. doi: 10.54941/ahfe1002278.
  10. Harshitha, S., Shetty, R., & Sairam, P.S. (2021). Social media marketing: B2B marketing via nano influencers. Journal of University of Shanghai for Science and Technology, 23(7), 1377-1387. doi: 10.51201/jusst/21/07335.
  11. ICC/ESOMAR international code on market, opinion and social research and data analytics. (2016). Retrieved from https://esomar.org/uploads/attachments/cmcd459np32exqr3vuwwwap9y-icc-esomar-international-code-on-market-opinion-and-social-research-and-data-analytics.pdf.
  12. Jenifer, N.V., Vishmita, N.S., & Sowmiya, N.K. (2023). Growth of content marketing through LinkedIn channel. International Journal of Science and Research Archive, 8(2), 166-171. doi: 10.30574/ijsra.2023.8.2.0227.
  13. Ji, H., Xu, X., Su, G., Wang, J., & Wang, Y. (2024). Utilizing machine learning for precise audience targeting in data science and targeted advertising. Academic Journal of Science and Technology, 9(2), 215-220. doi: 10.54097/r7gek671.
  14. LinkedIn. (2024). B2B marketing benchmark report. Retrieved from https://business.linkedin.com/marketing-solutions/b2b-benchmark/2024.
  15. López-Carril, S., Anagnostopoulos, C., & Parganas, P. (2020). Social media in sport management education: Introducing LinkedIn. Journal of Hospitality, Leisure, Sport & Tourism Education, 27, article number 100262. doi: 10.1016/j.jhlste.2020.100262.
  16. Mero, J., Vanninen, H., & Keränen, J. (2022). B2B influencer marketing: Conceptualization and four managerial strategies. Industrial Marketing Management, 108, 79-93. doi: 10.1016/j.indmarman.2022.10.017.
  17. Moradi, M., & Dass, M. (2022). Applications of artificial intelligence in B2B marketing: Challenges and future directions. Industrial Marketing Management, 107, 300-314. doi: 10.1016/j.indmarman.2022.10.016.
  18. Nur, M.F., & Siregar, A. (2024). Exploring the use of cluster analysis in market segmentation for targeted advertising. IAIC Transactions on Sustainable Digital Innovation (ITSDI), 5(2), 158-168. doi: 10.34306/itsdi.v5i2.665.
  19. Ododo, E.P., Inyang, A.B., & Billy, D. (2024). Impact of LinkedIn marketing on recruitment and selection processes in the IT industry. The American Journal of Management and Economics Innovations, 6(9), 31-40. doi: 10.37547/tajmei/volume06issue09-06.
  20. Saeidi, S., & Hollensen, S. (2024). Digital marketing on LinkedIn: In-depth strategies for lead generation. American Journal of Industrial and Business Management, 14(5), 655-668. doi: 10.4236/ajibm.2024.145033.
  21. Spilotro, C., Secundo, G., Del Vecchio, P., & Barbieri, V. (2023). How LinkedIn can boost SMEs’ digital marketing strategies on international markets: A case study of an apulian tech-intensive company. In Proceedings of the 24th European conference on knowledge management, ECKM 2023 (pp. 1255-1262). Lisboa: ISCTE. doi: 10.34190/eckm.24.2.1457.
  22. Sundström, M., Alm, K.H., Larsson, N., & Dahlin, O. (2020). B2B social media content: engagement on LinkedIn. Journal of Business and Industrial Marketing, 36(3), 454-468. doi: 10.1108/jbim-02-2020-0078.
  23. Wang, W.Y.C., & Wang, Y. (2020). Analytics in the era of big data: The digital transformations and value creation in industrial marketing. Industrial Marketing Management, 86, 12-15. doi: 10.1016/j.indmarman.2020.01.005.
  24. Wu, Y. (2025). New media advertising under the features of the B2B market environment: A comparative study. Advances in Economics, Management and Political Sciences, 154, 14-18. doi: 10.54254/2754-1169/2024.19532.

ЦИТУВАТИ

Oklander, M., Karandin, O., Ptashchenko, O., & Dybach, I. (2025). LinkedIn as a key tool for targeted advertising in industrial B2B marketing. Economics of Development, 24(2), 113-121. https://doi.org/10.63341/econ/2.2025.113