English
Jalilova, A.
(2024).
Strategy to increase the share of sales in the pharmaceutical market.
Economics of Development,
23(1),
53-61.
https://doi.org/10.57111/econ/1.2024.53
Українська
Стаття
Стратегія зі збільшення частки продажів на фармацевтичному ринку
Отримано 26.10.2023, Доопрацьовано 02.02.2024, Прийнято 22.03.2024
Анотація
Тема продажу медичних товарів є актуальною, оскільки фармацевтична галузь постійно піддається трансформаціям відповідно до нових вимог, що змушує компанії та організації постійно адаптуватися до змін у середовищі та приділяти більше уваги стратегіям продажу медичних товарів. Мета дослідження полягала в аналізі сучасних тенденцій та викликів у сфері охорони здоров’я, сфокусованих на підвищенні частки продажу. Серед застосованих підходів було включено аналітичний, статистичний, функціональний, системний аналіз, дедуктивний, метод синтезу, порівняння та моделювання. Дослідження з цієї теми включало аналіз поточних практик, що охоплюють стратегії підвищення обсягу продажів на фармацевтичному ринку на прикладі компанії AstraZeneca. Проаналізовано основні чинники, що впливають на зростання конкуренції в цій сфері та необхідність розробки ефективних методів для збільшення частки продукції компаній на даному ринку. Проведено аналіз ринкових тенденцій, переваг споживачів і маркетингових стратегій, що застосовуються в цій галузі. У ході аналізу різних підходів до збільшення продажів у сфері фармацевтики було виділено різноманітні стратегії. Ці стратегії охоплюють різні аспекти, такі як методи маркетингу, адаптація до динаміки ринку та стратегії залучення нових клієнтів. З проведеного огляду ситуації на ринку та потреб цільової аудиторії розроблено комплексну стратегію, спрямовану на збільшення частки реалізації конкретної фармацевтичної продукції. Ідентифіковано основні перешкоди, з якими стикаються компанії у сфері фармацевтики при прагненні збільшення своєї частки на ринку. Дослідження має практичну значущість у використанні отриманих результатів для розробки та застосування стратегій збільшення продажів фармацевтичних товарів
Ключові слова:
охорона здоров’я; цифровий маркетинг; конкуренція; споживча поведінка; оптимізація продаж
- 1 818 Переглядів
- Читати статтю
Використані джерела
[1] Abdrakhmanova, J., Mottaeva, A.B., Bukhatova, A.S., & Urgusheva, S.S. (2022). Efficiency of digitalisation of the medical services market in the East Kazakhstan region. Bulletin of the National Academy of Sciences of the Republic of Kazakhstan, 6(400), 215-228. doi: 10.32014/2022.2518-1467.403.
[2] Alshurideh, M., Al Kurdi, B., Abumari, A.A., & Salloum, S.A. (2018). Pharmaceutical promotion tools effect on physician’s adoption of medicine prescribing: Evidence from Jordan. Modern Applied Science, 12(11), 210-222. doi: 10.5539/mas.v12n11p210.
[3] Bharskar, G.R., & Siddheshwar, S. (2020). Digital marketing in pharmaceutical sector. International Journal of Pharmaceutical Science and Health Care, 2(10). doi: 10.26808/rs.ph.i10v2.01.
[4] Bogatyreva, L.B., & Taitorina, B.A. (2022). State policy of the Republic of Kazakhstan in the field of health protection of citizens: Transformation discourse. Bulletin of Abay KazNPU. Series Jurisprudence, 70(4), 55-63. doi: 10.51889/139602022.89.89.010.
[5] CADTH reimbursement recommendation. (2023). Retrieved from https://www.cadth.ca/sites/default/files/DRR/2023/PC0308%20Imjudo%20and%20Imfinzi%20-%20Draft%20CADTH%20Recommendation%20(Revised%20with%20Redactions)%20October%204%2C%202023_for%20Posting.pdf.
[6] Durán, C.E., Cañás, M., Urtasun, M.A., Elseviers, M., Andia, T., Vander Stichele, R., & Christiaens, T. (2021). Regulatory reliance to approve new medicinal products in Latin American and Caribbean countries. Pan American Journal of Public Health, 45, article number e10. doi: 10.26633/RPSP.2021.10.
[7] Erlangga, H. (2022). Pharmaceutical business competition in Indonesia: A review. Systematic Reviews in Pharmacy, 11(10), 617-623.
[8] Esfahani, P., Mosadeghrad, A.M., & Akbarisari, A. (2018). The success of strategic planning in health care organizations of Iran. International Journal of Health Care Quality Assurance, 31(6), 563-574. doi: 10.1108/IJHCQA-08-2017-0145.
[9] Gopal, G., Suter-Crazzolara, C., Toldo, L., & Eberhardt, W. (2019). Digital transformation in healthcare – architectures of present and future information technologies. Clinical Chemistry and Laboratory Medicine, 57(3), 328-335. doi: 10.1515/cclm-2018-0658.
[10] Industrial production statistics. (2023). Retrieved from https://stat.gov.kz/ru/industries/business-statistics/stat-industrial-production/.
[11] Kettle, J.G., & Wilson, D.M. (2016). Standing on the shoulders of giants: A retrospective analysis of kinase drug discovery at AstraZeneca. Drug Discovery Today, 21(10), 1596-1608. doi: 10.1016/j.drudis.2016.06.007.
[12] Khazzaka, M. (2019). Pharmaceutical marketing strategies’ influence on physicians’ prescribing pattern in Lebanon: Ethics, gifts, and samples. BMC Health Services Research, 19, article number 80. doi: 10.1186/s12913-019-3887-6.
[13] Kraus, S., Schiavone, F., Pluzhnikova, A., & Invernizzi, A.C. (2021). Digital transformation in healthcare: Analyzing the current state-of-research. Journal of Business Research, 123, 557-567. doi: 10.1016/j.jbusres.2020.10.030.
[14] Lokshina, A.V. (2020). Analysis of the market of medical services in the field of ART and the marketing strategy of medical institutions in Kazakhstan on the example of the work of the ICC PERSONA. Reproductive Medicine, 4(45), 38-47. doi: 10.37800/RM2020-1-39.
[15] Mohammad, K., Lathwal, A., Mahesh, R., & Satpathy, S. (2021). Economic competition and its determinants in medical equipment public procurement. Journal of Medical Engineering & Technology, 45(3), 177-186. doi: 10.1080/03091902.2021.1891310.
[16] Mohammadzadeh, M., Bakhtiari, N., Safarey, R., & Ghari, T. (2019). Pharmaceutical industry in export marketing: A closer look at competitiveness. International Journal of Pharmaceutical and Healthcare Marketing, 13(3), 331-345. doi: 10.1108/IJPHM-02-2018-0011.
[17] Orazgalieva, E.B., & Smykova, M.R. (2023). Conceptual foundations and possibilities for digitalization of medical services. Central Asian Economic Review, 5, 68-80. doi: 10.52821/2789-4401-2022-5-68-80.
[18] Shugurov, M.V. (2021). Production and technological cooperation in the pharmaceutical industry within the EAEU: Formation of a legal regulation model. International Law and International Organizations, 4, 89-125. doi: 10.7256/2454-0633.2021.4.37154.
[19] Subedi, M. (2018). Trade in health service: Unfair competition of pharmaceutical products in Nepal 1. In State, society and health in Nepal (pp. 152-167). London: Routledge. doi: 10.4324/9781351180726.
[20] Suleimenov, E.M. (2021). Analysis of monopolies in the market of medical services and their impact on the investment attractiveness of health care of the RK. In XXVII international scientific and practical conference “Multidisciplinary academic research and innovation” (pp. 314-322). Amsterdam: International Science Group.
[21] Verghese, N.R., Barrenetxea, J., Bhargava, Y., Agrawal, S., & Finkelstein, E.A. (2019). Government pharmaceutical pricing strategies in the Asia-Pacific region: An overview. Journal of Market Access & Health Policy, 7(1), article number 1601060. doi: 10.1080/20016689.2019.1601060.
[22] Wang, Y., Kung, L., & Byrd, T.A. (2018). Big data analytics: Understanding its capabilities and potential benefits for healthcare organizations. Technological Forecasting and Social Change, 126, 3-13. doi: 10.1016/j.techfore.2015.12.019.