English
Boiko, N.
(2023).
Modern strategy and tactics development algorithm of internet marketing on the B2B market.
Economics of Development,
22(1),
50-58.
https://doi.org/10.57111/econ/1.2023.50
Українська
Стаття
Сучасний алгоритм розробки стратегії та тактики інтернет-маркетингу на В2В ринку
Отримано 28.12.2022, Доопрацьовано 22.02.2023, Прийнято 02.03.2023
Анотація
В сучасній економіці відбуваються прискорені процеси трансформації бізнес-моделей, що підтримують тенденції економічного глобалізаційного розвитку. Актуальність дослідження обумовлена необхідністю моделювання маркетингової діяльності підприємств, дотримання ними послідовних, як стратегічних, так й тактичних, кроків, особливо, у секторі В2В, які вийшли на онлайн-ринок, для покращення маркетингових показників діяльності підприємства та ефективного досягнення його стратегічних цілей. Метою даної статті було вивчення особливостей інтернет-маркетингу в сегменті B2B та визначення основних стратегічних і тактичних кроків його реалізації. За методом наукового абстрагування було виявлено залежність між інструментарієм для інтернет-просування та ефектом від його впровадження у діяльність підприємств сфери В2В. Також поряд з ним було використано аналіз як спосіб дослідження, при якому складний економічний процес або система поділяється на складові частини, елементи, підсистеми і всі вони досліджуються окремо, і синтез. У роботі використано синергетичний підхід у дослідженнях. У статті було проведено аналіз фактів, досліджено стан застосування інструментів інтернет-маркетингу на світовому ринку B2B. Результатом роботи стала пропозиція щодо створення сучасного алгоритму розробки стратегії та тактики інтернет-маркетингу на В2В ринку. Це дозволить підприємствам сектора В2В робити вибір дієвих сучасних інструментів інтернетмаркетингу з урахуванням своїх особливостей та особливостей й специфіки клієнтів. Практична цінність алгоритму полягає у тому, що логічно послідовний, пов’язаний та вчасно використаний, набір кроків для інтернет-просування стимулює менеджерів з продажів та, відповідно, впливає на результати їх діяльності, допомагає управлінцям з маркетингової діяльності та керівникам зробити компанію найбільш конкурентною і успішною у своєму сегменті
Ключові слова:
інтернет-просування; цифровий маркетинг; модель бізнес-для-бізнеса; органічний пошук; контекстна реклама
- 1 839 Переглядів
- Читати статтю
Використані джерела
[1] Bradulov, P.A., & Ordinsky, V.I. (2020). The strategy of applying Internet marketing tools for the B2B sector. Business Inform, 8, 251-259. doi: 10.32983/2222-4459-2020-8-251-259.
[2] Chaffey, D., & Ellis-Chadwick, F. (2019). Digital marketing. London: Pearson.
[3] Dimitko, E.S. (2012). Consumer behavior in B2B markets. Clientting and Client Portfolio Management, 4, 302-308.
[4] Fateeva, T.A. (2017). Modern problems of Internet marketing in the B2B market. Modern Scientific Research and Development, 8(16), 561-562.
[5] Global ecommerce sales growth (2021-2026). (2022). Retrieved from https://www.oberlo.com/statistics/global-ecommerce-sales-growth.
[6] Gregory, G., Karavdic, M., & Zou, Sh. (2007). The effects of e-commerce drivers on export marketing strategy. Journal of International Marketing, 15(2), 30-57.
[7] Gorb, O., Dorohan-Pysarenko, L., Yehorova, O., Yasnolob, I., & Doroshenko, A. (2022). Boston consulting group matrix: Opportunities for use in economic analysis. Scientific Horizons, 25(7), 20-30. doi: 10.48077/scihor.25(7).2022. хх-хх.
[8] Komarov, A.S. (2016). Features and methods of B2B marketing. Economics and Management in the 21st Century: Development Trends, 26, 60-63.
[9] Kotler, Ph., Katarajaya, H., & Setyavan, I. (2019). Marketing 4.0. From traditional to digital. Kyiv: KM-BOOKS.
[10] Коsova, T., Smerichevskyi, S., Yaroshevska, O., Smerichevska, S., & Zamay, O. (2022). Credit risk management: Marketing segmentation, modeling, accounting, analysis and audit. Scientific Horizons, 25(8), 106-116. doi: 10.48077/ scihor.25(8).2022.106-116.
[11] Kurylo, L.I., & Kozchenko, Ya.V. (2021). Role and main directions of Internet marketing development. International Scientific Journal “Internauka”. Series: “Economic Sciences”, 4, 1-19. doi: 10.25313/2520-2294-2021-4-7111.
[12] Litovchenko, I.L. (2011). Internet marketing. Kyiv: Center for Educational Literature.
[13] Long, М.М., Tellefsen, Т., & Lichtenthal, J.D. (2007). Internet integration into the industrial selling process: A stepby-step approach. Industrial Marketing Management, 36, 676-689. doi: 10.1016/j.indmarman.2006.05.001.
[14] McKinsey & Company. Future of B2B sales: The big reframe. (n.d). Retrieved from https://www.mckinsey.com/capabilities/growth-marketing-and-sales/our-insights/future-of-b2b-sales-the-big-reframe.
[15] Nesterenko, V. (2023). Influence of socio-demographic factors on the development of marketing communications. Scientific Bulletin of Mukachevo State University. Series “Economics”, 10(2), 9-20. doi: 10.52566/msu-econ2.2023.09.
[16] Prabhu, J.J. (2020). Importance of marketing strategy and B2B digital marketing suggestions and diversification. Journal of Marketing and Sales Management, 4(2), 54-65. doi: 10.5281/zenodo.4046524.
[17] Rabey, N.R. (2019). Trends in modern Internet marketing as a basis for the formation of Internet strategy of the enterprise. Modern Economics, 17, 193-199. doi: 10.31521/modecon.V17(2019)-31.
[18] Rodionov, S.O. (2022). Internet marketing in Ukraine: Modern trends and tools. Journal of Strategic Economic Research, 3(8), 110-118. doi: 10.30857/2786-5398.2022.3.11.
[19] Rodionov, S.O., & Kosharna, V.V. (2020). Consistency of using Internet marketing tools. In Educational and innovative interactive platform “Student entrepreneurial initiatives”: Materials of the 5th All-Ukrainian scientific Internet conference (pp. 97-100). Kyiv: KNUTD.
[20] Skrygun, N.P., Rozumey, S.B., & Molin, N.O. (2022). Online and offline tools in the system of integrated marketing communications. Marketing and Digital Technologies, 6(2), 49-61. doi: 10.15276/mdt.6.2.2022.4.
[21] Wpromote. 2022 state of B2B digital marketing. (2022). Retrieved from https://www.wpromote.com/report/2022b2b-trends.
[22] Zamlynska, O. (2016). Innovation component and personnel support for the implementation of the marketing policy of the fitness club. Scientific Bulletin of Mukachevo State University. Series “Economics”, 3(1), 136-142.
[23] Zhuran, E.A., & Kolyada, O.S. (2013). Internet marketing as a tool for website promotion. Economics: Time Realities, 1(6), 50-54.